这位18岁的球员在去年12月对阵埃弗顿的比赛中首次在英超首发，在欧冠四分之一决赛对阵皇家马德里的比赛中表现出色，甚至在今年3月的英格兰成年队首秀中成为进球最年轻的球员。
因此，在皇马对他的转会感兴趣的报道中，你可能会认为，当谈到谈判他的新合同时，刘易斯-斯凯利和他的经纪人应该有足够的证据来巩固他们的案子，在这样一个突破性的赛季之后，他们可能会得到最好的交易。
但这位少年追随了其他一些大牌明星的脚步，即凯文·德布鲁因、本·怀特、hmactor Bellerín、梅森·芒特、亚历克斯·格林伍德和洛特·乌本-梅，聘请了Analytics FC的服务。
- Tighe：曼联的库尼亚交易如何扭曲了转会市场
-欧汉隆：曼联很糟糕；他们的转移策略让他们变得更糟
-马科蒂：为什么顶级门将在转会市场上会受到不同的待遇？
该公司为球员和他们的经纪人提供球员表现的数据和分析，让他们在谈判合同时获得新的优势。多年来，俱乐部在签约球员时使用分析来收集见解；分析足球俱乐部本质上是在翻转剧本，让球员和经纪人能够以深入研究和演示的形式向俱乐部提出自己的理由，以帮助他们以固定费用获得更好的合同。
那么在这些会议中会发生什么呢？除了每个人都可以访问的可用数据之外，Analytics FC还提供了什么如此有价值的东西？他们的发现对合同谈判有什么帮助？
*编者注：出于保密原因，有些玩家不能透露姓名。
这个过程
Analytics FC首席执行官亚历克斯·斯图尔特告诉ESPN：“首先要进行对话。“我们总是在第一时间接触经纪人或律师。他们通常会对我们说，‘我们的玩家正在接近谈判点。’”
这个“谈判点”通常代表以下三种情况中的一种：球员要么想在俱乐部签下一份新合同，要么正在评估自己未来的选择，要么想离开，需要帮助找到最好的选择。随后与经纪人和球员进行详细的交谈，确定需要什么，然后生成一份充满研究、分析和情境数据的报告。
“我们提供的是一份40到80页的PDF文件；它们是又大又粗的作品，”斯图尔特说。“我们会带着经纪人，有时也会带着玩家，让他们完全了解我们所说的内容。我们要确保他们理解；他们可以问问题。”
一份40页的文件通常需要60到90分钟来梳理。有些球员比其他人更投入，阿森纳男队右后卫怀特和女队后卫乌本-梅尤其投入。
斯图尔特说：“乌本-梅对这个过程非常投入。“她问了很多非常聪明的问题，比如数据是如何使用的，数据来自哪里，并指出了她认为可能值得多提一点的东西。怀特提出了问题并提出了战术要点。”
在最初的简报之后，报告被交给球员和经纪人。“现在这是他们的工作，”斯图尔特说。“是他们委托的；他们可以随心所欲地使用它，编辑某些部分，或者完全忽略它。”
使用什么样的统计数据？
Analytics FC利用一系列第三方数据提供者来构建定制的数据模型。从本质上讲，这是非常复杂的东西，但是，用外行人的话说，这里有一些他们做的事情：
-使用名为Goal Difference Added （GDA）的定制专有指标，衡量玩家的每一个动作（积极或消极）对球队进球机会的影响。
-创建自己的基于事件的统计数据，这些统计数据不是公开可用的，例如对角线传球或在转换中进行的传球。
-使用蒙特卡罗模拟（一种使用随机抽样来评估结果概率的算法方法）来模拟如果球员X加入Y队，或者如果球员Z受伤六个月，会发生什么。这些模拟类似于Opta超级计算机预测球队夺冠和降级几率的结果，计算数千种可能的结果，并显示最有可能的结果。
-提供准确的工资基准，让球员知道他们的同龄人的收入，以便他们可以交叉比较。以前的报告和研究结合起来提供了这一信息。
大多数报告将包括上述所有标准内容，以及球员和经纪人要求或Analytics FC在研究期间发现的更多定制元素。这就是事情变得有趣的地方。这里有一些例子。
例子：了解自己的价值
凯文·德布鲁因与曼城续约四年，2021年到期
斯图尔特解释说：“我们做的第一份报告是和凯文·德·布鲁恩一起做的。“在那个时候，他无疑是世界足坛最好的中场球员，可以说是世界足坛最好的全能球员。但是去曼城说这些有什么意义呢？“太感谢了，哇，钱花得值！”相反，我们需要将他的表现要素、他的产出与某种财务指标联系起来。”
De Bruyne在2021年位居Analytics FC的GDA指标榜首，这对谈判有帮助，并在报告中提到了这一点。该指标结合了一系列不同的动作，以确定球员对球队得分机会的影响程度。
斯图尔特说：“所以你可以理解其中的价值。”“世界上很少有球员能做到他所做的事情。如果你要失去他，找人顶替他会让你花很多钱。然后是已知数量vs.未知数量的争论，加上有些玩家不想来。”
德布鲁因和他的经纪人为他的新合同争取到了大约30%的加薪，并设定了赢得欧洲冠军联赛的共同目标。两年后，曼城实现了这一目标。
本·怀特与阿森纳续约至2024年
怀特的报告长达52页。耐久性是重点，因为他在2022-23赛季和2023-24赛季整个英超联赛中只缺席了一场比赛，并且他的薪水与欧洲其他精英后卫进行了基准比较（图右：他演讲中的两个幻灯片示例）。
斯图尔特解释说：“我们还研究了位置的多样性和由此增加的（对球队的）价值，然后对球员在某些位置上的表现寿命进行了预测。”“如果你把本看作一名后卫，你可以用年龄曲线对他进行比较，然后说，如果他在30岁时换位置（到中后卫），那么他在后卫发挥方面有价值的技能会留下来，但其他方面的潜在下降就不那么明显了。这让他更像是一项长期投资。”
蒙特卡洛模拟显示，怀特将给拜仁慕尼黑、巴塞罗那、AC米兰、马赛和曼城的首发阵容带来什么，以及他将如何积极影响这些球队赢得联赛冠军或欧冠冠军的机会。选择这些球队，一方面是为了比赛风格，另一方面是为了覆盖欧洲五大联赛。
“我们是最早开始研究这一问题的机构之一。我们真的接受了，”怀特的经纪人亚历克斯·莱瓦克告诉ESPN。“这有助于你确定我们为什么要求这个数字（他的客户的工资）。你可以用数据来量化你为什么要求这个数字。如果你参加谈判，而其中一方准备充分，他们就会对你说的每句话都有反驳的余地。但如果你也带着武器，你可以说，‘不，你见过这个吗？这不支持你说的话吗？’”
这有帮助吗？
“是的，”他补充道。“这会让你更有信心。你有这些额外的工具可以利用。”
在梳理了分析足球俱乐部交给怀特的52页文件后，莱瓦克制作了一个简化的版本，在谈判期间提交给了阿森纳的高层。怀特合同的具体细节仍然是保密的，但莱瓦克证实他们对这笔交易很满意，并且相信在市场背景下，怀特的价值得到了回报。
例子：抢在批评之前
亚历克斯·格林伍德将于2022年与曼城续约三年
斯图尔特解释说：“当我们与格林伍德合作时，我们意识到，尽管她过去是，现在仍然是世界足坛最好的传球后卫之一，但（俱乐部）可能会对她的防守应用提出质疑。”“我们想阻止这种潜在的争论。
“我们做了一个分析，显示曼城的后卫主要被要求传球，而不是防守。然后我们发现曼城的女性（在那个位置上）有着完全相同的特征。
“所以曼城对男后卫和女后卫的要求是一样的，他们很乐意为男后卫所做的事情支付巨额报酬。这是一个比较点，可以否认（反对格林伍德能力的）潜在论点。”
这份报告强调了格林伍德在组织进攻方面的优势，她的进步传球和破线传球有多强，以及她带球的能力有多好。这帮助她赢得了在一家已经安定下来的俱乐部的三年续约。
合同的财务细节是保密的，但这次谈判——以及它对数据的使用——被认为非常成功，以至于后来成为哈佛商学院（Harvard Business School）的一个研究案例。
球员A永久转会意甲
斯图尔特说：“我们曾与一名攻击型球员合作过（由于保密原因，这名球员不能透露姓名），他最近转会到意甲，并赢得了奖杯。”“有人担心——首先来自他的经纪人——‘缺乏创造力’可能会在谈判中被用作批评他的理由，从而降低他的潜在工资。所以我们说，‘好吧，你通常会在关键传球、助攻等方面衡量创造力，但这个家伙赢得了点球，他一直在危险的位置赢得了犯规。所以让我们重新定义创造力的概念。
“如果你赢得了一个点球，那么预期助攻率在0.75左右。所以当你以这种方式看待玩家时，你会发现他们非常有创造力。他们一直在积累机会。”
在2020-21赛季，他每90分钟赢得0.26个点球，在欧洲五大联赛中排名第二。这些罚款的价值为0.12 GDA（见上文），也是第二好的分数。他在新俱乐部的第一个赛季就赢得了5个点球。
“所以这是一个例子，当代理人来找我们说‘我们认为这可能是一个问题’。”我们试图通过预测玩家的价值可能会因为缺乏某种特定表现而被误解的方式来阻止这些争论。”
做出正确的选择
例子：他从阿森纳租借到皇家贝蒂斯Bellerín
斯图尔特说：“当我们（在2021年）与Bellerín合作时，其中一个关键因素是，随着世界杯周期的开始，他想回到西班牙国家队。”“所以我们需要进行一些研究，看看哪些俱乐部更有可能出现这种情况，哪些情况更有可能出现这种情况。”
这位攻击型右后卫年仅26岁，但他在阿森纳的职业生涯已经结束，当时埃梅里已经取代温格成为球队主帅，俱乐部也在更新阵容中的一些元素。他和他的代表要求Analytics FC提供一份与他的球风相匹配的俱乐部名单，这样可以在当时的国家队主教练路易斯·恩里克（Luis Enrique）的注视下凸显他的优势。
皇马贝蒂斯队最终入选，Bellerín在2021-22赛季的比赛中出场超过2000分钟，但他的表现不足以让他进入2022年卡塔尔世界杯的西班牙队名单。
例子：玩家B
斯图尔特说：“我们为一位备受瞩目的女足球员（欧冠冠军和多个国内冠军得主）做了一份报告，她在合同到期时正在探索自己的选择。”“我们比较了几支球队，看看这些球队的主教练对她这个角色的球员有什么要求。
“我们还评估了目的地俱乐部的阵容深度、每次转会可能带来的财务影响，以及每家俱乐部的预期使用情况。”
就像Bellerín的例子一样，将球员的风格与球队的风格相匹配是任何转会成功的基础。这似乎是一个基本的观点，但足球中充斥着糟糕的动作，因为这一点没有得到足够的重视。在参与人B的例子中，结果很好。
忠诚点球
史蒂夫·尼科尔对切尔西从阿贾克斯签下19岁后卫哈托的协议做出了回应。
例子：梅森·芒特2021年在切尔西的合同讨论
斯图尔特说：“我们与芒特合作，研究了忠诚的概念。“有效地观察那些从俱乐部的青训营出来然后留下来的球员，他们的忠诚基本上受到了惩罚，因为他们收到的合同比从其他地方买来的球员要低。”
分析中心的报告证实了这一怀疑，因此这位特工利用这些信息与客户进行谈判。斯图尔特回忆说：“他说‘再给我寄一份数字修改过的’，这样他就可以把它们拿给俱乐部看，说‘我知道这些数字是什么，但我不会给你们看’，试图让他们提出一个更好的交易。”
在这种情况下，证明你有知识比实际的数字更重要。
迈尔斯-刘易斯-斯凯利与阿森纳续约至2025年
刘易斯-斯凯利的分析报告的具体细节是保密的，但在这篇文章的谈话中，很明显，最初为芒特的报告进行的“忠诚惩罚”研究被更新为阿森纳后卫的工资基准。
Analytics FC还使用“分组”方法将他与其他突破性的球星进行比较，强调他在第一个大四赛季取得的成就确实是一项罕见的壮举。
斯图尔特说：“我们将迈尔斯与一组球员进行了比较，这些球员在欧洲五大联赛中首次亮相，然后在那个赛季出场超过600分钟。”“回到2017-18赛季，只有69名球员；这是一个非常非常小的数字。所以这组人立刻给了我们一组球员，我们可以把他放在其中。
“所以你可以说，‘刘易斯-斯凯利进入阿森纳队并留在那里是了不起的’，是的。或者你可以说，自2017-18赛季以来，只有69名球员做到了他所做的事情。在这8年里，在欧洲五大联赛中踢球的数千名球员中，只有69人能做到他所做的。
“你在说同样的事情，但其中一个是价值判断，另一个是基于数据的观察——这是非常强大的。”
快速变化的景观
史蒂夫-尼科尔认为埃比莱奇-埃泽需要在从水晶宫转会阿森纳的传闻中“站出来”。
虽然阿森纳在接受ESPN采访时拒绝给出官方评论，但俱乐部是第一批将数据带到内部的俱乐部之一，莱瓦克说：“阿森纳非常愿意接受这种方法，这并不奇怪。本签收的时候，他们拿出了一份关于他的档案，解释了为什么他们选择了他而不是其他人。他们的层级非常精通数据，所以他们很欢迎。
“所提供的数据有问题吗？”有一些，是的。当我们接近达成协议的时候，（双方）提出的一些问题被挑了出来。”
为此，ESPN采访了欧洲各地的经纪人和俱乐部代表，每个人都认为数据和分析将成为2025年转会和合同谈判的核心部分。这些人也一致同意Analytics FC的说法，即通过让所有各方获得相同的数据和资源，他们正在“创造公平的竞争环境”。
怀特的经纪人莱瓦克形容这就像“双方拿着同样大小的剑进行决斗”，并强调他收到的这份报告让他对他们要求的数据有了极大的信心。
葡萄牙经纪公司Pro Eleven的首席财务官Vítor gonalalves向ESPN提供了一系列例子（见右图），说明他们如何将数据纳入他们的球场和谈判中，从而可以对他们所照顾的足球运动员进行分析。该公司与安德烈•奥尔塔、何塞•穆蒂尼奥和迪奥戈•达洛特等人合作。
“很长一段时间以来，俱乐部都有明显的数据优势：他们拥有内部分析团队、独家工具和获得比赛数据的渠道，而经纪人根本无法做到这一点，”gonalalves说。“但差距正在缩小。像Analytics FC这样的专业服务，以及SkillCorner、SciSports、Comparisonator、Scoutastic等平台，都在为这种转变做出贡献。”
OYS体育管理公司总经理Liam Bowes告诉ESPN，在今年与德甲圣保利俱乐部的招聘会议上，一家俱乐部对他的客户Ricky-Jade Jones进行了“全面、深入、详细”的分析，这是他的第一手经验。球员的冲刺速度和加速数据是球场的关键。
“他们想要的是一名能有效压制空间的强力前锋，”鲍斯说。“他们想要节奏快，精力充沛，所以他符合很多要求。”
2024年，琼斯被Gradient Sports（前身为PFF）评为世界上最快的足球运动员，这使他成为了一个明显的合适人选。
鲍斯很高兴看到所展示的数据对琼斯有利，这是可以理解的——但是，假设一下，如果它讲述的是一个不同的故事呢？他说：“作为一名经纪人，这就是你必须尝试转移话题的地方——把谈话转移到其他方面。”“如果你没有数据来支持自己，也许你必须更有创意，或者用另一种方式表达你的观点。”
克里斯·阿特金斯（Chris Atkins）是赞比亚前锋雷切尔·昆达南吉（Racheal Kundananji）在2024年从马德里CFF转会到NWSL的女子世界纪录（78.5万美元）的经纪人，他说：“我自己没有使用过Analytics FC，但我们是少数几家投资于Statsbomb访问的女子经纪公司之一——尽管我们大部分使用它是为了招募目的。”当向俱乐部推销一名球员时，这可能是一个有用的工具，可以向他们展示他们与该位置的占有者或我们知道俱乐部感兴趣的类似球员的比较。”
巴恩斯利体育主管姆拉丹·索尔马兹给出了俱乐部对这一变化的看法。
他在接受ESPN采访时表示：“经纪公司非常擅长使用内部分析，以确保他们以相关球员为目标（推动招募），或者支持他们对球员有多优秀的说法。”“有一些经纪公司甚至会根据球员的比赛数据进行三个月的评估，以帮助管理他们的职业生涯。有效的机构开始反映俱乐部所拥有的东西——营养、运动科学、医疗、法律帮助——所以数据分析总是会成为其中的一部分。他们必须跟上。”
多久才能恢复正常？
在“足球记者”播客中，罗布·道森透露了俱乐部最想签下的球员。
“我认为这在一定程度上取决于态度，”Analytics FC的斯图尔特说。“毫无疑问，整个足球界都在向这种事情转变。现在有很多年轻、聪明、懂数据、懂价值、想成为体育总监的人。这种情况在10年前是不可能出现的，所以它正变得越来越普遍——但这仍然是一个相当小众的方面。”
两名效力于欧洲顶级俱乐部的消息人士也对此表示谨慎。
一位分析师表示：“仍有许多俱乐部仍未充分利用分析技术，即便是那些有望从中获益最多的俱乐部，因此很难看到其中一些俱乐部很快接受专业服务。”另一位在意甲工作的消息人士表示，这种做法在意大利仍然很少见。
但最大的问题是它的成本。Analytics FC不愿证实他们的服务到底有多贵，不过斯图尔特给人的印象是，这超出了一些经纪公司和球员的承受范围，而莱瓦克只是说：“成本很高。”
gonalalves承认这项服务并不是“对所有人开放”，但他强调，他认为这是“投资，而不是支出”。他建议用三到五年的时间使这种做法正常化。
“成本是一个很大的因素，”Bowes说。“但如果要给这笔交易加上零，你就必须考虑一下；这可能会改变一切。作为一名经纪人，我的工作是考虑一切。”
Sormaz相信它会流行起来，因为成功的故事是最好的验证。“Kevin De Bruyne使用Analytics FC给一些人带来了好处，现在感觉每个月都有一两个这样的例子——一个知名球员使用独立的分析来为他们的利益服务。随着越来越多的球员开始看到他们的队友在谈判中从中得到结果，它可能会持续下去并爆发。”
消息传得很快，随着越来越多的知名人士加入德布鲁因、怀特和格林伍德等人的行列，在谈判中寻求这种帮助，这种为合同谈判做准备的方式有可能在未来成为精英阶层的一种更一致的特征。
